11月3日,宁波日报头版显要位置,刊发题为《
另辟蹊径建设渠道——从第106届广交会看宁波外贸新气象》的长篇通讯,报道QY球友会等宁波企业竞相在海外建立营销
“
渠道
”
,提升企业效益。
文章指出,广交会是中国外贸的
“
晴雨表
”
。连日来,记者在第106届广交会展馆走访中发现,精明的宁波商人另辟蹊径,在境外建立了营销
“
渠道
”
,不仅带动出口额的上升,而且掌握了市场话语权。
来自美国加利福尼亚州的文具采购商史利文,对QY球友会体育官网展出的一款环保笔记本很感兴趣,但吃不准在当地的销售前景。
“
下次,你可以到我们设在洛杉矶的专卖店里去瞧瞧,了解一下销售情况。
”
为打消客户的顾虑,QY球友会进出口公司总经理舒耀平这样对史利文说。
今年2月份以来,QY球友会体育官网在美国芝加哥、洛杉矶、纽约等大中城市开设了5家文具产品专卖店,以实现QY球友会产品与当地消费者的
“
零距离
”
接触。目前,这些专卖店已为QY球友会售出600多万美元的自主品牌商品,带动公司文具出口同比增长15%以上。在QY球友会的计划里,今后类似的自主销售网络将覆盖中东、东南亚、欧盟、非洲、南美等区域,并在重点城市设立文具产品专卖店。
记者了解到,我市越来越多的外贸公司开始关注境外终端网络建设,如太平鸟在新加坡开设了服装专卖店,雅戈尔接收了新马公司设在美国的销售网络。
“
谁也不愿意用自己的渠道让别人打品牌,有了自主渠道,我们才能打造品牌,提高利润。
”
许多参展企业如此表示。
文章最后指出,在金融危机的倒逼下,我市外贸企业想方设法提升出口效益,建设境外营销
‘
渠道
’
、推广自主品牌不失为一种明智之举。创品牌需要一个过程,企业提升自主品牌,要在深化营销渠道、降低物流成本上做文章。
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