如果说国内的办公文具产业尚未展开充分竞争的话，中国的电子商务同样处于起步阶段，处于决战前夜的大小文具厂商，能否利用电子商务这种新经济形式所提供的便捷、高效以及开放为自己提前抢夺到有利资源，也许会对整个行业竞争产生相当的影响。

Staples 等外资巨头进军中国，广东中小企业可以通过网上交易平台转战外贸战场这是 B2B( 企业对企业 ) 公司阿里巴巴开出的突围策略，而作为电子商务的另一种 B2C( 企业对个人 ) 模式，国内的办公门户进行网络销售也已经形成一定的规模，此外，围绕 OA( 办公自动化 ) 市场服务也日趋成熟，电子商务网站也正在以服务提供者为核心角色，来带动办公用品的销售。

广东文具企业试水 B2B ，投资规模大的办公用品连锁公司出现，对我们的销售也没有什么影响，因为公司 80% 的产品是通过外贸渠道。针对广东办公用品行业可能整合的说法，信辉文具制造有限公司总经理曹健财作出了这样的回答。

他同时透露说，在通过参加展会等传统销售渠道之外，公司通过 B2B( 企业对企业 ) 模式销售的产品比例已经达到 60% ，由此看来，在旗舰型企业入场之后，通过电子商务形式，办公用品中小企业似乎仍有生存空间。

根据国内 B2B 网站阿里巴巴提供的数字显示，目前广东已经有上万家经营办公文具的中小型企业会员在其网站上进行在线销售，阿里巴巴副总裁彭蕾在接受记者采访时表示，在 staples 等国际巨头雄心勃勃冲击中国市场、办公用品行业可能整合洗牌、中小企业承受较大竞争压力的情况下，其仍可以利用网上交易平台，利用其价格优势开拓海外市场，特别是广东生产型企业居多，所以可能更加适合 B2B 的模式。

据了解，传统形式下海外买家要寻找交易对象，往往要通过外贸公司，因为中国的企业没有信用等级制度，海外买家对企业缺乏了解，所以宁愿通过外贸公司交易，阿里巴巴副总裁彭蕾如是说，但对这些文具业的中小企业来说，中间的利润很大一部分被外贸公司拿走了，如果通过 B2B 交易平台，让企业增加与海外买家直接的机会，不仅可以降低产品的成本，提高其市场竞争力，又可以使其保持对市场的敏感度，有利于这些中小企业随时灵活转型。

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