一个好的陈列设计就像一部好电影一样，同样需要有演员、脚本、演技、场景等。只不过文具店里的演员就是我们的商品；脚本是产品品类布局规划；场景是空间及道具；而演技就是我们的陈列设计。通过上两期相信大家对陈列设计基本上有了一个模糊的印象了。

陈列设计含盖了艺术感、商业性、时尚感和技巧性，是以直接的视觉形象来吸引消费者的兴趣并刺激消费。所以说陈列是一门综合性的专业学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关联。

陈列设计是一个比较综合而相对复杂的技术，由于它所涉及的门类众多，非专业人群很难立刻掌握，但不表示这个是不可实现的。所以，这个学习是一个长期的过程，也是一个循序渐进的过程，不能操之过急，否则会适得其反。谁也不能一下吃成个胖子。

我们先从陈列着手，由浅至深，虽然文具店品类数量众多，但是陈列基本上还是有据可循的。陈列顾名思义，就是将商品摆放出来，我们可遵循以下原则进行对商品的整理陈列。

原则一：商品陈列要一目了然

文具店经营的品种比较多，容易给人杂乱的感觉，因此产品分类及品类布局就十分关键。我们尽可能将同类别或有相关属性的产品陈列在一起，将关联性不强的商品加以区隔，这样商品陈列出来，不但清晰明了，便于个可选购商品，还可以解决购买人群差异化相互堆叠，从而影响销售。比如学生文具和办公文具等。商品要以最佳展示面面向顾客，标价牌要清晰明确，颜色相对较多的商品尽量以颜色冷暖递进的顺序进行排列。

此外，产品陈列位置符合大多数顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，可选用一些POP进行辅助，以增加识别性，使之一目了然。

原则二：商品陈列要方便挑选

商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。

系列商品应垂直陈列（也叫纵向陈列）。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高。如横向陈列，顾客在挑选系列商品某个单品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律是上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视线左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好，要么销售很差的印象,反差较明显。

另外，一个成人视觉中心集中在距地60mm-160mm的区间内，在这个范围内的商品是最容易受到顾客关注的，所以，陈列商品的时候将客单价相对较高的商品陈列在这个区间会有好的效果。对于高架来讲，这个区间以外的部分可以做商品库存或形象展示。

原则三：商品陈列要便于取放

商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品不宜过满，排除倒塌的现象，稍留有适当的活动空间，便于顾客取放商品。这个尺度要我们自己掌握，介于不影响取放商品和影响货架的使用率的前提下来取舍。

原则四：商品陈列要保持丰满度

另外我们尽量做到较大较重的商品放在下面，轻巧的产品放在上面，不仅方便拿取商品，还能极大程度上降低损耗及危险系数。在陈列时还要考虑到该商品顾客群的身高，是否便于发现及获取，如学生文具、玩具陈列如果按成人标准来执行，势必有一些商品即便在黄金位置也不会产生销售。

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